Уфимские дизайнеры готовятся импортозаместить европейский массмаркет

В Башкирии, как и в других регионах, приостановили работу магазины иностранных марок. Среди них принадлежащие испанской компании Inditex S.A. Zara, Massimo Dutti, Bershka, Oysho, Pull & Bear, Stradivarius. Также работу прекратили Mango, H&M, COS, Monki, Marks & Spencer.

Замена импорту есть внутри республики. Бренды из Уфы известны не только на республиканском и российском рынках, но и импортируют свою продукцию в США, Европу и Азию. Благодаря сотрудничеству с медийными персонами и грамотному продвижению работы многих уфимских дизайнеров узнаваемы и популярны. Главная задача – сохранить качество с учётом вынужденной замены привычных и проверенных тканей и фурнитуры на материалы других производителей и сохранить лояльность клиентов, несмотря на неизбежный рост цен.

Держать марку

Уход, даже временный, массмаркета с российского рынка может дать новые возможности для продвижения локальных производителей. Уфимские бренды THEME и CIMER вышли за пределы Башкирии и России и поставляют одежду в том числе в США и Европу, ОАЭ, Австралию, Турцию. Одна из создательниц компаний Диля Губайдуллина считает, что цены некоторых местных производителей такие же доступные, как и у сетевых магазинов, а вещи намного качественнее и могут служить гораздо дольше. При этом многие модели создаются без оглядки на сиюминутные тренды и поэтому остаются актуальными долгое время.

«Я рада хоть и временному, но уходу массмаркета, который производит “скоропортящиеся” вещи. Конечно, жаль сотрудников компаний, которые могут остаться без работы. Сложнее станет и стилистам, как сможем их поддержим».

Диля Губайдуллина
одна из создательниц компаний THEME и CIMER

– Надеюсь, сейчас у локальных дизайнеров появится возможность проявить себя, но в целом всем нужна поддержка. Ведь у нас нет огромной команды маркетологов, как в массмаркете. Наверное, самая простая и действенная помощь – это говорить о нас, о том, что мы существуем и мы не хуже, а в чём-то даже лучше, – считает Диля.

Заметный спад продаж в отрасли наблюдается с конца февраля – начала марта 2022 года. Очевидно, это связано с тем, что люди тратят деньги на товары первой необходимости, закупая их впрок. Эмоциональная покупка, в том числе сувенирной продукции, отошла на второй план, говорит директор по развитию компании DAMDAM Владлен Окунев. Компания работает в сегменте street wear с 2017 года.

«Время покажет, как будем строить работу. Надо успокоиться, понять настроения клиентов и не поддаваться панике. Мы постараемся сохранить покупателей и не задирать цены. Начинаем развивать новые каналы продаж, новые рекламные интеграции».

Владлен Окунев
директор по развитию компании DAMDAM

– Однажды осенью на Facebook случился сбой, мы с коллегой шутили, мол, что будем делать, если ещё и Instagram исчезнет. Она тогда сказала, что пойдёт работать продавцом в Zara, а я ответила, что тогда пойду работать в «Макдоналдс». Как видите, выбора сейчас у нас нет, придётся оставаться на плаву, – шутя говорит Диля.

Компания SAHARA из Уфы, которая помимо России работает в Казахстане, Иране Турции, уже разрабатывает антикризисную концепцию. Например, линия Modest, которая позиционировалась как мусульманская одежда, адаптируется под более широкий круг потребителей и будет продаваться через маркетплейсы. Также собственное производство позволяет брать пошив вещей на аутсорс, поэтому заказы пока есть, рассказала основатель компании Зайнаб Ситдикова.

– Если была бы возможность получить господдержку, мы были бы рады. Пока компания вынуждена отправить девять офисных сотрудников в неоплачиваемый отпуск. Остальные работают, надеемся, что пошив на заказ поможет в кризисный период остаться на плаву. Ищем выход, сидеть сложа руки не будем, – говорит основатель Зайнаб Ситдикова.

Уфимские бренды одежды THEME и CIMER вышли за пределы Башкирии и России и поставляют одежду в том числе в США и Европу, ОАЭ, Австралию, Турцию.Фото: бренд THEME

Известно, что власти Башкирии в этом году к намеченным ранее региональным мерам поддержки предпринимателей добавят антикризисные. В частности, республика готова оказать помощь в приобретении оборудования и получении льготных займов. Также бизнес ждут налоговые послабления, а именно прорабатывается возможность возврата налоговых льгот по упрощённой и патентной системе налогообложения и внедрения льготных ставок при аренде государственного и муниципального имущества.

Новая реальность

Как бы ни старались производители одежды, в новых условиях рост цен на локальные бренды неизбежен. Уфимские производители зависят от поставок тканей и фурнитуры из-за рубежа. Поставщики, в свою очередь, реагируют на курс валют и повышают стоимость товара, чтобы хоть как-то минимизировать собственные потери. К тому же дизайнерам приходится искать новых поставщиков вместо европейских. Диля Губайдуллина (THEME и CIMER) говорит, что работа брендов напрямую зависит от поставок из других стран.

– Работаем с итальянскими тканями, иногда турецкими. Закупаемся на складах в Москве. Пока ткани на складах есть, но в два-три раза завышены цены. Владельцы складов объясняют это тем, что пока курс не устаканился, им приходить повышать стоимость, ведь они не знают, по какой цене в итоге им потом придётся закупать товар. Это грустно. Мы уже что-то закупили по завышенной цене сквозь слёзы, – говорит она.

Компания SAHARA из Уфы, которая работает не только на российском рынке, но и в Казахстане, Иране Турции, уже разрабатывает антикризисную концепцию.Фото: группа «Одежда SAHARA Wear» в соцсети «ВКонтакте»

По словам дизайнера, если ткани на складах будут заканчиваться, есть возможность напрямую заказать материалы, например в Турции. Но здесь снова есть опасность того, что высокой будет не только цена на продукт, но и логистика выйдет дороже. А учитывая, что около половины покупателей бренда CIMER находятся в других странах, есть определённый риск с доставкой и оплатой.

– Ищем выходы. Можно рассмотреть бывшие страны СНГ, например. Вообще в России много талантливых дизайнеров, но нет сырья для производства (ткани и фурнитуры). Пока кто-то экспериментирует с российскими тканями, но результат эксплуатации ещё ждём, – говорит Диля.

Местные производители планируют всё же как можно дольше удерживать цены на продукцию на прежнем уровне.

– Напрямую из-за рубежа мы ничего не возим, все закупки осуществляются у оптовиков, партнёров. Все ткани и фурнитура, а также пряжа, нитки, краски, термоплёнка – импортные, а их цена привязана к доллару. И не важно, какая это страна – Китай, Турция или Узбекистан, подорожало всё почти в два раза. Логично, что увеличение себестоимости продукта повлечёт за собой рост розничных цен, так будет абсолютно у всех производителей и магазинов. Мы успели обеспечить наши точки продаж ассортиментом до подорожания. И пока держим цены на прежнем уровне, – говорит директор по развитию Владлен Окунев.

Компания DAMDAM работает в сегменте street wear с 2017 года. По словам директора по развитию Владлена Окунева, эмоциональная покупка, в том числе сувенирной продукции, отошла на второй план.Фото: группа DAMDAM в соцсети «ВКонтакте»

Пошив одежды бренда SAHARA зависит от зарубежных поставок, в том числе из Турции. Им тоже предстоит пересмотреть логистические вопросы и ценообразование.

– Сейчас ткани и фурнитура значительно подрожали, практически на 100 процентов. Мы успели закупить всё на летний сезон до повышения цен, но расходы могут отразиться на осенней коллекции. Пока выбрана стратегия сохранения стоимости прежних коллекций, но повышения цен в будущем не избежать. Мы разговаривали с турецкими поставщиками, пока рассматривается только доставка груза самолётами, и то с переменным успехом. Это не очень хорошо. Но у нас есть Казахстан, где расположены собственные магазины, это выручает. Приостановились онлайн-заказы по России, но сейчас люди понемногу приходят в себя, – говорит Зайнаб Ситдикова.

Тем временем иностранные производители одежды желают вернуться на российский рынок. Однако захотят ли этого сами потребители, которые к тому времени познакомятся с альтернативой от местного производителя, – большой вопрос.